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上市两年仍未摆脱业绩下滑“魔咒” 拉芳亟待盘活品牌矩阵-网上三公

发布时间:2021-06-13 03:30:02来源:网上三公-官网编辑:网上三公-官网阅读: 当前位置:首页 > 猎奇怪事 > 手机阅读

网上三公-曾多次以“爱人生活、爱拉芳”为广告的拉芳品牌,上市两年仍并未挣脱业绩下降的“魔咒”。近日,拉芳公布的2018年度报告表明,公司营收和净利润双双下降。这也是自2017年拉芳上市后,倒数两年业绩经常出现下降。为了谋求新的利润增长点,除了拓展品类,拉芳大大并购企业、拓展自身渠道。

然而,业内人士指出,由于研发投放严重不足,拉芳想要通过洗护用品单一的产品结构夹住快速增长,前景仍然难料。上市两年连跌4月27日,拉芳公布2018年年度报告表明,公司2018年构建营业收入9.64亿元,同比上升1.73%;构建归属于上市公司股东的净利润1.27亿元,同比上升7.88%。有一点注目的是,这已是拉芳自2017年上市以来,倒数两年经常出现利润下降。

在上市之前,拉芳的业绩仍然急剧下降,曾维持着5%-15%的年增长速度。2013年,拉芳营收超过8.21亿元,同比下跌9.28%;净利润同比下跌18.65%。2016年,拉芳营收超过巅峰,首次突破10亿元,同比快速增长6.53%;净利润同比下跌4.65%。对于倒数两年营收和净利润双双下降的主要原因,北京商报记者专访了拉芳,但截至新闻报道时,对方仍并未恢复。

在2018年年度财报中,拉芳旗下各品类产品皆有有所不同程度下降。洗护类、香皂以及其他品类产品营收分别下降0.78%、14.14%和4.3%。与此同时,拉芳粉霜、护发素、沐浴露、洗发露、香皂、啫喱水和啫喱膏库存量皆比上年经常出现双位数快速增长。其中,护发素库存量同比下跌高达54.46%。

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拉芳在年度财报中回应说明称之为,2018年度,公司膏霜、香皂、啫喱水、啫喱膏销售并未约预期,库存量有所增加。回应,业内人士指出,拉芳业绩屡次经常出现下降,主要还是由于拉芳品牌老化、渠道扩展受限、日化产品利润率低等多种因素造成的,这也折射出拉芳主业快速增长闻覆以的失望。动作频密追求拉芳正式成立于2001年,主要专门从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售,旗下自律品牌主要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等。

曾几何时,“爱人生活、爱拉芳”的广告语享有盛名大江南北。据市场研究机构尼尔森数据表明,2015年,拉芳在中国洗发水市场销售额占有率超过2.52%,次于宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅和拜尔斯道夫等国际巨头,总体名列第六,在国内本土企业中名列第一。

然而,预示网上三公日化行业竞争日益白热化,近年来拉芳的品牌光环日益失色。为了构建其沦为集产品研发、品牌运营、仅有链路渠道于一身的具备国际竞争力的个人护理公司的目标,拉芳频密进行了并购,期望借外部力量转变自身产品格局。2018年,拉芳白鱼以现金8.08亿元有限公司化妆品运营商上海缙嘉国际贸易有限公司(以下全称“上海缙嘉”),但该起收购的估值过高等疑点使得上交所发去“雷电”面谈。旋即后,拉芳之后宣告暂停并购上海缙嘉。

实质上,这并非拉芳首次并购。2016年,拉芳投资正式成立了珠海拉芳易珍新媒体产业基金,该基金牵涉到领域还包括新媒体、跨境电商和横向电商等新兴经济,目的是通过粉丝转化成从而促进销售。

2017年,拉芳家化耗资近1.1亿元投资宿迁市百宝信息科技有限公司(以下全称“百宝信息”),而百宝信息主要运营十余个母婴、女性类微信公众号,内容覆盖面积育儿科学知识、育儿用品评测、图书(故事、英语)、教育、医疗等细分领域。2018年,拉芳发布公告称之为,以3440万元并购广州蜜妆信息科技有限公司(以下全称“蜜妆信息”)26.8%的股权。并购已完成后,拉芳家化沦为后者第二大股东。业内人士指出,拉芳研发出有的美多丝、曼丝娜等高端产品,未沦为新的业绩承托,面临宝洁、联合利华等外资品牌的冲击,拉芳被迫找寻新的机会,但花费巨资并购,未来需要为拉芳建构多大利益目前还无法想象。

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扩展品类版图在2019年的经营规划中,拉芳明确提出“矩阵”、“年长”、“国际”、“优化”四点关键战略规划。品牌方面,拉芳在对2019年的规划中回应,目前公司的品牌类型尚待更进一步非常丰富,高端产品尚待强化;公司将通过自律培育品牌及外延收购、代理等方式,构成涵括高端品牌在内的多层次品牌矩阵,提高公司的抗风险能力,推展业绩快速增长。同时,拉芳将迎合美妆市场较慢发展的形势,白鱼通过自律研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进占,扩展品类版图,逐步建构仅有品类的产品格局。

除了布局产品品类,在渠道方面,拉芳回应将更进一步耕耘线下专营店、商超渠道。2019年初,拉芳涉及负责人在2019年全国经销商会议上公布了“万店工程”建设,计划在未来2-3年,将产品和服务覆盖面积至约3万家大卖场和大小餐馆。

不过,研发严重不足仍然是拉芳的短板。按照此前规划,拉芳原本不应将上市筹措资金投入到“营销网络建设”和“建设研发中心项目”中,当时的计划为两者总计投放6.04亿元。然而,2018年年报表明,拉芳用作研发的投放仅有为3442万元。

在资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰显然,渠道研发只是拉芳拓展业务的一方面;更加最重要的是,对于有主攻日化产品的拉芳而言,进占美妆和电商领域,只不过也是一种不得已自由选择。虽然拉芳期望能盘活品牌矩阵,但想更进一步不断扩大规模,在研发投放严重不足的背景下,前景仍然难料。

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